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女装零售的7大模式如何选择最适合自己的店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:26:38 阅读: 来源:酚醛防火保温板厂家

导语:零售女装经营模式是怎样的?如今经营女装是一项很赚钱的朝阳产业,女装产业正散发无限的财富魅力,但对于女装经营模式的了解,很多创业投资者并不清楚,因此大多数人都没有做强、做大。

今天小编就带大家了解一下七大零售女装经营模式是怎样的!

七大零售女装经营模式攻略:

女装经营模式一、大型百货商场 

1.市场状态:女装行业主要零售业态,以女性为主要销售对象,大型百货商场服装品牌容量达40%以上,仍有上升趋势,竞争压力逐年上升,力图通过改变经营模式、引入国际品牌来吸引更多的消费者。

2.经营特点:锁定消费人群,多数大型百货将目标客户锁定为都市白领阶层;销售突出重点,不再追求货品的多样性,如百盛是以中高档服饰、饰品及化妆品为销售重点;向构建专业特色、突出商场经营形象、实现连锁化方向发展。

3.经营模式:经营模式分为两个阶段,即自营模式→联营模式。

自营模式:从厂家或代理商买断商品,商场通过进销差价盈利。上世纪90年代初占据百货业态的主导地位;

联营模式:即引厂进店,厂家或代理商在商场设置专柜进行销售,商场负责统一布局管理,通过流水倒扣从中赢利;

目前国内大多数百货商场采用的是以联营为主,经销代销为补充的经营态势。

4.代表企业:

日系百货:伊势丹百货、SOGO;马来西亚的百盛;台湾的新光天地;

中资:西单商场、大悦城。

女装经营模式二、连锁专卖的品牌经营店(特许加盟店) 

1.市场状态:是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。

2.经营特点:根据品牌特点设置统一的加盟条件,挑选合适的加盟商;有统一的品牌名称和标识;统一的广告宣传;产品和价格保持一致性;统一的基本管理方式和员工培训守则。

3.经营模式:一般采取由公司总部直接拓展终端加盟商或者由特许区域经销商发展终端加盟商的经营模式,所有的终端加盟商均按照统一的商业模式进行经营。

4.代表企业:李宁、以纯和美特斯邦威等。

女装经营模式三、大型超市(大卖场、仓储式商场、大型综合超市) 

1.市场状态:上世纪90年代中期,随家乐福、沃尔玛相继进入中国市场;分为大卖场、仓储式商场、大型综合超市三类,是百货商场的重要补充形式。成本低、销量大,已成为女装销售的重要渠道之一,主要销售内衣、衬衫及二三线品牌服饰;

2.经营特点:进货渠道规范,大部分直接从厂家进货,从而使销售价格极具竞争力,与厂家合作方式灵活,销售渠道广泛,消费者购买便利;

3.经营模式:直接面向消费者的货架产品,品牌分为超市自有品牌和供应商品牌两种,但超市自有品牌市场认可度较低,主要以价格低廉为卖点;供应商品牌知名度送别较大;国内中档知名品牌进行专柜销售,价格与专卖店保持一致,进入超市的目的是为了提升销售业绩,处理积压存货。

4.企业代表:沃尔玛、家乐福、物美和华润等

女装经营模式四、品牌折扣店(outlets) 

1.市场现状:在本世纪初以outlets形式由海外进入中国,分为零售商OUTLETS以及厂商OUTLETS;以过季存货为主,型号和样式无法与当季正品相比,但是价格优势显著;在中国,零售商OUTLETS是主流,以低价格-低品牌为主;中国OUTLETS模式尚未形成规模,店面设置局限性大,无法实现品牌折扣的优势;

2.经营特点:直接从厂家进货,最大限度的压缩销售成本;所有连锁店面有统一的品牌标识,形成不可忽视的品牌效应;

3.经营模式:厂商OUTLETS、零售商OUTLETS;

厂商OUTLETS:低价格-高品牌,是由厂家或代理商开设的自有品牌折扣店;

零售商OUTLETS:低价格-低品牌,由厂家及授权代理以外的资本主体开设;

4.企业代表:奥特莱斯和上品折扣

女装经营模式五、女装批发市场 

1.市场现状:是中低档服装的主流通渠道;从单一的批发销售形式,向批零二合一的大型服装销售场所过渡;开始大量应用电子商务,分为一级批发市场,二级批发市场。

2.经营特点:建设规模大,注重硬件设施;款式品种丰富,更新速度快;价格低廉,交易额巨大;开始注重树立品牌形象。

3.经营模式:分为一级和二级两种批发市场模式

一级批发市场:设立于服装生产、加工产地,产品销往全国甚至海外,以批发为主;

二级批发市场:以集散功能为主,产品主要来自一级批发市场,质量档次混杂不一,批发零售兼顾;

4.企业代表:

一级市场:广州市白马服装市场和杭州杭派精品服装市场;

二级市场:北京大红门服装批发市场和北京雅宝路服装批发市场

女装经营模式六:网络销售模式(电子商务) 

1.市场现状:国内服装品牌对此模式尚未重视;国内网络卖家以个人散户为主,缺乏法规条例,信誉和货品来源无法保障,导致可信度较低;国内的网购用户近9000万,其中购买服装/家居/饰品的用户占据61.5%,高居首位;欧美很多大众品牌与国内商务网站合作设立了官方的网络销售渠道; 

2.经营特点:准入门槛低,设立网店手续简单,省时省力;不受时间和空间的制约,实现网上24小时开店,配送范围无限延伸;客户与商家直接互动,交易方便快捷;优惠促销手段丰富多样;

3.经营模式:

包括两种经营模式:B2C和C2C

B2C:企业直接针对消费者,企业建立自己的直销网站来开展网络销售业务;

C2C:用户针对用户,企业或个人通过第三方的线上交易平台开展网络销售业务;

4.企业代表:

B2C模式:凡客;

C2C模式:李宁淘宝直销店、杰克琼斯淘宝旗舰店和优衣库网上旗舰店;

女装经营模式七、SPA模式 

1.市场现状:已形成中国本土化的SPA模式-“大店模式”;将美国的SPA模式直接导入欧洲传统的旗舰店理念中,在二三线城市构建销售网络;为了塑造品牌形象、提升市场快速反应能力、拉动终端消费,不断扩大特许加盟店数量,店面面积通常较大;

2.经营特点: 重视店面装潢,塑造高端形象;服装公司直营,产品系列丰富齐备;价格相对合理,消费者乐于接受,在商品折扣活动中,也较之以往更为实惠一些;

3.经营模式:我国的SPA模式是将美国的SPA模式融入到传统的欧洲旗舰店概念中形成的“大店模式”,最终实现直营与加盟复合的商业发展趋势。

4.企业代表:优衣库、ZARA、美特斯邦威、诺奇。

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