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童装店铺促销之商品品类分析

发布时间:2021-02-01 12:04:19 阅读: 来源:酚醛防火保温板厂家

随着童装加盟和代理的不断增加,童装店铺的活动区域变得越来越小,很多时候部分店铺不得不借助店铺促销进行以增长产品销售,然而高促销活动不是每一家婴童用品店都能够满载而归的,不同业态促销商品选择的宽度与深度也是不同的。

1、促销商品的深度规划;以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略;以季节性商品为准,保证商品宽度,调整深度,以区域商圈竞争性调查为基础,建立对比性价格带为核心,促进销售。

2、已卖场店:商品宽度比深度重要,要求商品丰富、种类多。

宽度分析:照顾不同消费群的不同需求,如:有适合团购/个人/男/女/吃/穿/用。吸引顾客完成一站式购物。

深度分析:不同部门重点品类的商品深度促销,如:月饼类/洋酒类/洗发水,社区店等标超:商品深度比宽度重要,要求中类和小类多,同类商品具有选择性,以吸引目标性顾客的民生必须品为主。

深度分析:以某类促销商品(食品类或生鲜类)的深度为重点经营

3、促销商品的宽度规划;与区域商圈的竞争对手要有差异性,要符合目标顾客的消费习惯;与其他商品要具有关联性,要符合门店的发展模式,要根据商品大类的交叉贡献比率进行周期性调整,要具备实施促销门店业态的特定商品,促销商品的功能性角色;形象商品:超低价/优质/生活必需品起到吸引客流的作用做惊爆价,但严格控制商品数,可考虑限量销售,如:蛋、米、肉、纸品、饮料、常用家电、家纺,销量商品:季节性商品/知名品牌高周转率,起到补充毛利的作用,主要做促销价,也可做超低价,要求可持续性低价,要保障销量,库存周转快,如:各部门有代表性的商品(油、酒、饮用水、内衣、家电);效益商品:有吸引力的个性化商品/关联性商品/新品质量好,价格敏感度一般,能引起冲动性购买,做超低价,但毛利与正常售价持平。

小编认为:在搞促销活动之前,一定要对商品的深度和宽度做一个详细的分析计划,以确保促销活动能够正常的运行下去。

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