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公平的世界我看移动互联网圈的三类企业

发布时间:2021-01-22 07:56:32 阅读: 来源:酚醛防火保温板厂家

这一年来,因为工作的需要,频繁的游历于电信圈和互联网圈、行业(信息化)圈,多数的时候自己充当着使者的角色,简言之,将互联网和行业圈的故事带给电信圈,培养他们些有益的思考并推动执行。期间,见了不少形形色色的朋友,我将这些朋友大体分成三类:独行类、合作类、依附类。

独行类,压根就没有把运营商放在眼中,你是你,我是我,泾渭分明。在他们的眼中,移动互联网也好,行业信息化也好,运营商依旧是个通道罢了。这些朋友,又可分成两类,一类是根本对运营商不了解,也不想去深入了解,或者说也不相信运营商能够真正的在上述领域中有所建树,于是,表露出来的态度自然是质疑与消极;另外一类是通过交道,对运营商的能力有了较为客观的判断,觉得短期内不太可能产生合作的切入点,于是表露的态度则是理性的观察。但,总体说,前者多于后者。

合作类,以SP/CP或SI的形式正在和电信圈发生着联系。不少朋友正在走向这个阶段,他们在行业中已经取得了不小的成绩,甚至是佼佼者,持有相对开放的心态,试图通过与运营商的合作将企业做大做强。在他们的眼中,自然的流露着对运营商业务求知的渴望,他们内部不少也有了taskforce,会经常学习电信圈里的业务、沟通如何与运营商更好的合作。

依附类,业务收入主要来自于运营商本身,例如咨询服务、软件开发、设备销售、终端集采、增值业务…这些朋友们一开始就在电信圈里游猎,企业的核心资源的一部分,甚至有的可以说是一大部分,不是产品、团队、资金…而是良好的电信圈人脉关系。这部分公司的CEO一般是电信圈里的人,至少是大半个圈里的人。

一、从移动互联网产业角度来看,世界是公平的。没有前向资源的企业总是在后向运营上去弥补,反倒厚积薄发;有了前向资源的企业若是安享富贵,反陷入后继乏力的境地。

开心网、海内网是独行类的典型代表,程炳浩、王兴都为人低调,并没有认识什么运营商的大佬,他们将所有的精力都投入到产品开发与运营实践中去,与他们交流,大概若不是谈到移动互联网,你怎么也不可能将两人与健谈联系起来。他们的团队也是如此,非常的技术,非常的执着。我很欣赏这样的团队,在中国,真正踏实做好产品的团队实在是少之又少,而从两个企业的增长来看,都值得喝彩。我几次试图为两个企业与某运营商的集团寻求合作点,后来都发现不现实,抛去细节不表,至少两个企业的CEO心里就认为移动互联网是自己的事情,压根和运营商没太大关系。这很有趣啊。

前几天刚刚上市的神州泰岳,还有不少在电信圈游猎的公司,大概现阶段都属于后一类的公司了吧,这些公司虽不能够一概而论,但多少都承认良好的人脉关系是公司运营中不可缺少的一环,区别只是认识的层面有高有低,关系的强弱有好有一般罢了。值得一提的是,当我们认真的去回顾这类公司的发展史,我们不难发现,很鲜有几个基业长青的公司啊。三大电信运营商每年收入将近9000亿,上游企业多少能够找些事情养活自己,但问题是若不精于产品与运营,企业难从小型走向中型;若未找到普适性的定位或寻求多元化的发展,企业最多跟着电信产业有限的增长而增长并博身于红海,难从中型走向大型。

所谓天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。所以我劝:

依附类公司,切莫因为有了电信圈的人脉关系而沾沾自喜,事实上,这样活着也许容易,但是成就一番事业反倒是不利因素;

合作类公司,也不要对合作的期望过高,要分清楚哪些是自己的优势与价值,立足之本,哪些是1+1可能大于2的事情,可以去念想,或者哪些根本就是1+1<2的模式,早点收工离场;

独行类公司,也莫一棍子打死运营商,不合作也罢,毕竟这是一个产业之内的事情,多些信息渠道总不是坏的事情。

二、从电信运营商的角度来看,到底身在哪里,欲往哪里,是个大问题。

我经常是风尘仆仆的对接两头,见了面发现大家难有合作点。虽然说合作是双方的事情,但是运营商作为大型企业,在合作的路上需要太多的事情要准备。

首先,明确了自身的能力吗?可能很多人对此不屑一顾,但在我看来,不少同志对此还真未深入领悟。因为这里有太多变数,集团和省的能力各有不同,系统内部和系统内部的全资公司能力各有不同,大家对全资公司的设计、开发能力领悟不同,等万事敲定之后对部门与部门之间的协调难度预期不同,更为重要的是,对潜在的合作伙伴的能力认识不同…这么多不同,就像一组精密仪器一样,每个零件的精度都是90%,十个乘下来就剩35%了。

其次,明确进入非电信领域的目标了吗?这是个特别难回答的问题。我认为此题无解,或者变数太多,没有普遍标准。大家都会也把产业合作,共同繁荣视作合作的基本原则,但执行起来的确如此吗?一个亿万富翁说,年轻人,我愿意付100美元请你的爱人同塌一晚;年轻人愤慨至极;富翁又说,我付10000美元吧,年轻人说,你是在侮辱我的人格;富翁最后停顿了一下,我付1000000美元,你看怎样?这次不仅是他,他的太太也犹豫了,那样他们可以早些买房,早些实现周游世界的梦想,他们敏感的神经不约而同的都在挣扎:不就是一晚么?一晚后,他们还是好夫妻,还可以当作什么都没发生过。如果抛开道德不谈,这也许是《理性思考(Rational choice)》中提到的正确选择。以此为例,在产业角度,道理也是相同的,电信企业到何处止,似乎应该有个原则。商业的尺度是追求自身利益的最大化,而道德的尺度是追求双方利益的最大化。或者,商场上抛开商业利益谈原则根本就是扯淡。

既然第二个问题打了折扣,第三个问题也就没有个牢固的根基了,那就是以何种方式进入目标领域。强势整合、连横强者、普遍合作,效果会都不相同。第一种方式做好了速度极快,做不好就永远丧失了在一个领域的口碑,修复关系也只能越抹越黑;第二种方式也背负骂名,但起步简单,对行业中几家大玩家做个公平的评估之后选择一家,也是现在运营商普遍选择的一种方式;第三种好处就是大家都有积极性,最大的问题就是难以构成1+1>2的模式,或者找到了模式,普遍合作的精力也投入太多罢了。总体说来,我自己喜欢最后一种,因为它是一件苦差事,别人都觉得苦而不会去做的差事。

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