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步贤鞋业构建终端市场黄金组合-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:26:56 阅读: 来源:酚醛防火保温板厂家

12月21日讯,山东省济南市齐鲁鞋城,在这个山东最大的鞋业专业市场里,各路品牌云集,而在鞋城里的品牌港里,面向消费者零售的各品牌形象店更是汇聚于此,步贤品牌在这里连开2家专卖店,一家新品店,一家折扣店,打造出休闲鞋终端市场的“黄金组合”。

“小地方开大店,大地方开多店!”一直是步贤山东分公司秉承的经营理念。“消费者走在街上,到处都是品牌,看多了都会眼花,进谁家都有一定的偶然性,但如果相隔不到百米就看到两家相同品牌的专卖店,立刻就能在消费者脑海里形成比较深刻的印象。”步贤鞋业山东分公司总经理钟凤斌说道。

“1条街上能同时开2家店的品牌,一定是个大品牌。”钟凤斌表示,消费者的这种心理,往往会促使他们的脚步自觉地迈进店来,选购产品,再通过产品和价位上的吸引,自然拥护品牌的消费者就多了起来。

当然,两家店是有一定分工的,一家卖的全是新品,另一家全是库存折扣。在钟凤斌眼里,这样的组合,让消费者选择的余地大了起来,可以满足各类消费者的喜爱和需要,在当地广受好评,这一组合也成为休闲鞋行业争相模仿的对象。

★店面特写

走进品牌港,带着时尚的潮流元素、乘着流行个性的季风的“BOSUN”迎面而来,一种立意于生活前沿时尚品牌的气质和一股时尚领航的气息,深深吸引着过往行人的眼球和脚步。

注重国际时尚潮流装扮整家店面,温馨的咖啡色,稳重神秘的黑色,细腻的淡黄色,步贤店面的艺术感,让消费者在体验时尚装扮艺术的过程中,亦可展示自己独特的气质,真正做到了时尚领航。

店内,错落有致的货架、青翠的门叶,水曲柳木纹的顶象牙漆,独一无二灯布设计,更让休闲鞋的风味展现无遗。

★店长语录

“消费者经历了市场的洗礼,越来越多的人,成了购买鞋品的专家或行家,开始注重个人形象个性的塑造,我们要做的,就是根据每一位的穿着打扮,为他们提供与其相搭配的鞋款,这才是终端服务的王道。”

“我们卖的不仅仅是产品,更是我们的服务、我们的品牌形象!”

★经营故事

挺进山东休闲鞋市场前三名

4年前,“一选老板为人,二选品牌”的钟凤斌,被步贤休闲鞋品牌老板的为人折服,老板的人格魅力让他毅然选择了步贤,并拿下山东代理权。如今,他已经将这个品牌打造成山东休闲鞋市场的前三名,形成了一张80多家零售终端的销售网络。

打市场,产品是第一步,步贤山东市场,便是以产品敲开了大门。步贤品牌在款式的装饰性设计和休闲鞋功能性的开发理念上,都颇有建树,比如弹骇之道系列休闲皮鞋和多功能养足鞋等,一经推出便广受市场欢迎,渐渐站稳了脚跟。

而在市场扩张方面,钟凤斌首先对市场进行了调查,发现山东冬天很冷、夏天很热,很多人不喜欢在街上溜达逛街,更习惯于到大型商场里,有暖气和冷气的地方,享受一站式购物的便捷。仅济南市就有17家大规模的商场,彼此之间竞争激烈。

正是看到这一特点,步贤山东分公司的绝大多数专卖店,都开到了大商场里头,避开了许多品牌集中在商业街上开专卖店的做法,最终取得意想不到的结果,使步贤品牌迅速被广大消费者所熟知。

在独特经营理念的支持下,步贤品牌在山东休闲鞋市场里,已稳坐前三名的龙头位置。

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