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旁观优衣凡客之战

发布时间:2021-01-22 09:53:55 阅读: 来源:酚醛防火保温板厂家

(速途网专栏 作者:张小湖)入冬以来,一场看不见硝烟的战争正弥漫在优衣库与凡客之间。

早在9月,优衣库便开始预热轻羽绒产品,近期更是展开降价促销,把原价599元的轻羽绒产品降至399元,甚至低至限时特价299元;接着凡客诚品也开始将轻羽绒列为其重磅产品,强调其重量不超iphone,并且由原价299元大幅下调至199元;二者针锋相对,那么谁能更胜一筹呢?

优衣库依托的是其门店优势,仅2012年即新开60家门店,其中不乏上海淮海路太平洋百货这样高档商场;而凡客依托的则是互联网资源,概念包装与口碑传播,仅1天内就有数十万网友熟知凡客羽绒服的两大特征:“从299元大幅降价至199元”、“与IPNONE手机轻重不差上下”。

如果说优衣库是典型的传统SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel自有品牌服装专卖零售商),那么凡客就是e-SPA(用互联网的方式做自有品牌零售);如果说优衣库的特征是“广撒网”,那么凡客的优势则是“快时尚”。对比二者可以发现,不论是成本、价格,还是信息传播,凡客都要更胜一筹。

首先,优衣库的限时特价为299元,而凡客的长期特价是199元。有消息称,凡客轻羽绒和优衣库在中国销售的轻羽绒来自国内同一家生产制造商。“对方看好凡客在互联网的市场运作能力,以及国内网购市场庞大的销售需求。” 同样的制造商,却相差百元的价格,对价格敏感的消费者显然会选择凡客。

其次,优衣库受制于传统零售的弊端,像高额的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用,成本较高而决定了价格不能太低;而凡客采用互联网的方式做零售,其各种传统零售的成本均不存在,不仅可以降低成本,更可让利消费者,实现相同的服饰而更低的成本。

最后,优衣库显然也看到了互联网的潜力,入驻天猫开通官方店,但“在网上开设店铺”并不代表正式进军电子商务。对于凡客来说,已经掌握了互联网的精髓,从“凡客体”到“无所谓”,凡客都在最大化的利用互联网渠道进行口碑传播与网络营销。

从以上三点来看,实际上凡客明显占据优势,并且这种优势还在加大,凡客赢在了互联网的快速与传播特点上,“天下武功唯快不破”。而且凡客与优衣库的竞争,也让我们看到了互联网品牌对传统零售品牌的冲击。

观潮网主编叶琪峥说过,目前优衣库在日本以外的销售额约为人民币117亿元,其中一半店铺在中国,截止12年9月有164家。如此假设的话,中国的销售额占一半也就是5-60亿元。而凡客公布去年的销售额是60亿元,那样的话两家其实不相上下。这或许就是凡客今年频频挑战优衣库的原因。

我们不妨看下面这两组数据。根据艾瑞咨询的数据显示,第一季和第二季度度中国网络购物市场交易规模分别为2282亿元和2683.7亿元,较去年同期分别增长40.9%和51.6%。

中华全国商业信息中心近日对全国百家重点大型零售企业服装销售的统计显示,2012年前三季度,服装零售额累计增速为11.20%,较今年上半年累计增速低0.54个百分点,比2011年同期低10.8个百分点。

从上面数据来看,上半年网购的交易规模增速明显快于全社会商品零售总额的增长,而传统服装零售受凡客等电商崛起的影响,其增速已经明显降低,一部分传统零售交易转而在互联网上完成。

也就是说,以优衣库为代表的传统服装企业正在遭受以凡客为首的“快时尚”电商品牌的冲击,互联网品牌快速崛起,逐渐压缩传统零售品牌的生存空间,传统品牌不得采用自身并不擅长的“价格战”来保障自己的地位,但最后只能搬起石头砸自己的脚。

总而言之,以互联网的方式做零售、做生意,这是大势所趋;而一味的铺店面、走扩张,那只能是抱守残缺。

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